长期以来，户用分布式光伏都是投资的热门赛道，装机规模曾一路狂飙。但进入2024年，户用分布式光伏市场变化明显，一季度新增装机量首次同比下降，降幅达23%；相关投资方也正逐步缩减投资力度......

当扩张的快车道遇到阶段性瓶颈，新量级下消纳、入市等多种不确定风险显现。无序扩张时期的行业畸形利益分配方案、质量与服务良莠不齐等短板亟待调节。对于身处其中的各方来说，新的模式至关重要。如何在“卷”的背景下提供适应阶段需求并具有长期价值的综合解决方案，也值得深入探索。

对于户用光伏行业来说，“卷”是一个恒久的话题。此前电网接入容量尚未告急时，户用分布式光伏市场竞争异常激烈。为抢占更多的屋顶，业务员开发费一路上涨，部分业务员的佣金占比甚至可达30%。

然而，随着开发规模的迅速扩张，一味追求规模所带来的弊端也逐渐显现。一方面，户用分布式光伏电站建设质量和标准参差不齐；另一方面，快速入局的企业服务能力存在差异，一些企业在产品交付后根本无法进行正常的售后运维工作，电站功率衰减、寿命缩短等问题比比皆是。

随着光伏贷、虚假宣传、组件质量、施工及售后服务等问题频繁被曝光，用户在选择品牌时更加谨慎。但对于行业来说，确保电站全流程安全可靠仍是一个关键议题。

当前，户用光伏行业虽已进入成熟期，也依然尚存巨大的开发空间。据中国光伏行业协会初步测算，我国农村地区可安装光伏屋顶面积约273亿平方米，超过8000万户，开发潜力超1600GW。

对于期望在行业中深耕的品牌来说，未来管理的电站规模将进入新的量级，如何批量管理大规模、分散的户用分布式光伏电站也成为了摆在面前的现实问题。以户用光伏领军企业天合富家为例，目前其已累计为110万+用户提供原装电站和服务，未来，天合富家以接入千万级别终端用户为目标。

事实上，面对不断变化的市场情况，如何跨越周期实现“长红”，是值得各平台商深入考量的问题。但毋庸置疑的是，随着市场竞争加剧，那些更具备高质量服务能力和注重长期价值的解决方案会更受青睐，这也将在全流程规范和运维管理能力等多方面对开发平台提出新要求。

6月13日，在光伏年度盛会SNEC第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源大会上，天合富家全新发布首创首发、全面领先行业的5A级户用光伏解决方案。

针对如何确保合作方诚信真实、如何保障电站质量安全可靠、如何做好全流程的风险管控、如何满足多方数字化赋能的需求、如何让户用光伏长期价值得到保障等问题，天合富家通过“优质的屋顶合作方”、“高品质的原装电站”、“完善的运维管理”、“强大的数智化支撑”、“持续的智慧能源服务”五大核心内容给出示范。

在接受采访时，天合富家总裁张兵表示：“我们发布5A方案就是希望可以和各个利益方实现共赢，走出简单的PK价格，更多的PK价值。”

具体而言，天合富家5A级户用光伏解决方案聚焦安全、长期、高效、智慧、绿色、共赢等多方面价值，重新定义户用光伏行业的发展方向。

首先，在电站建站初始，天合富家就以25年长期保障安全可靠为目标，注重屋顶合作伙伴的可靠性和电站建设全流程规范，保障用户安享户用光伏长期价值。

在“优质的屋顶合作方”解决方案上，采用视频双录确保双方合作意愿真实；CFCA数据存证保证所有交易数据真实性且不可篡改；借助大数据筛查，排除黑名单、被执行人等。

在“高品质的原装电站”解决方案上，构建了严密的全流程质量监控体系。优选结构稳固的优质房屋，保障电站25年稳定运行；坚持一贯的原装选择，因地制宜设计方案，实现最佳发电场景，360全景报装，线下巡检覆盖率100%。同时，还进行供应商审核、质量批次抽检、与权威机构合作等。

其次，天合富家通过数字化技术实现高效、智能、一站式运维服务，为行业提供大规模电站管理范本。

在“完善的运维管理”解决方案上，天合富家通过百万级监控能力智慧监控平台，做到故障电站准确识别、快速处理；使用工行二类卡与国网电e宝绑定，双保险确保电费回收，保障资金安全到位；还专设了500+专职服务经理，构建40000+运维服务团队网络。

在“强大的数智化支撑”解决方案上，建立了全业务、全流程数字化的多个业务平台，通过大数据量化分析模型，AI与VR技术赋能，实现业务全流程高效管控，并提供智能化一站式解决方案。

除提供涵盖全生命周期的无忧服务外，天合富家还为用户带来更多绿色价值。在“持续的智慧能源服务”解决方案上，提供绿电交易、碳资产管理等智慧能源服务，助力客户高效运营能源资产、资产增值。同时还建立了零碳数智化管理平台，实现电站监控、智慧能管、慧碳管理等功能，与用户携手为绿色能源革命贡献力量。

实际上，从原装到5A级户用光伏解决方案，天合富家对于引导行业走向健康可持续发展、共创良好生态的初心不变。张兵强调，未来将朝着这五大方向持续精进，在行业塑造品牌的大潮中，天合富家愿意先行一步，做出行业示范。